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春風(fēng)作序,，萬(wàn)物和鳴。在這萬(wàn)物復(fù)蘇的時(shí)節(jié)，“新任干部轉(zhuǎn)身培養(yǎng)項(xiàng)目（業(yè)務(wù)M3）”第二期集訓(xùn)在漢嘉國(guó)際35樓培訓(xùn)中心緊鑼密鼓地展開,。集團(tuán)總裁呂永洪,，總裁助理李飛雪,，杭實(shí)國(guó)貿(mào)國(guó)際事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理趙東,，產(chǎn)業(yè)研究與投資中心副總經(jīng)理王琛，人力資源部經(jīng)理胡睿受邀出席,。
一,、溫故而知新
集訓(xùn)伊始，為鞏固第一期集訓(xùn)“角色認(rèn)知”的學(xué)習(xí)成果,，新任干部們分為三個(gè)小組,，圍繞“基于職責(zé)定位談?wù)剰臉I(yè)務(wù)員到部門負(fù)責(zé)人的轉(zhuǎn)變有哪些”、“二級(jí)部門的主體經(jīng)營(yíng)意識(shí)具體指什么”,、“首次課程印象最深刻的是什么,，為什么”展開分享與討論。大家紛紛結(jié)合管理實(shí)際暢談想法,，交流經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步加深對(duì)管理角色的認(rèn)知；現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氛圍也引爆了新一天的學(xué)習(xí)熱情,。
二,、集訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況
第一期集訓(xùn)重在轉(zhuǎn)變角色認(rèn)知，理清管理職責(zé)與意識(shí),；第二期集訓(xùn)將從技能學(xué)習(xí)出發(fā),，圍繞“理解公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng),、財(cái)務(wù)管理技能”三大主題助力新任干部掌握必備的管理技能,。
在《熱聯(lián)戰(zhàn)略解讀》課上，呂總簡(jiǎn)要回顧了熱聯(lián)二十余年的發(fā)展歷程,，指出熱聯(lián)人始終堅(jiān)持順勢(shì)而為,，快人半步。面對(duì)當(dāng)下極其內(nèi)卷的市場(chǎng),，要堅(jiān)定不移地做“有質(zhì)量的貿(mào)易”,，深耕產(chǎn)業(yè)，與核心客戶保持穩(wěn)定持續(xù)的業(yè)務(wù),。呂總重申公司,、事業(yè)部、二級(jí)部門三級(jí)經(jīng)營(yíng)主體定位,。公司層面跨事業(yè)部整合交易能力、集成一線數(shù)據(jù)，開展全球套利和投資,；事業(yè)部層面按上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分類,，集成二級(jí)部門專業(yè)能力，做實(shí)事業(yè)部力量,，在產(chǎn)業(yè)鏈場(chǎng)景中變現(xiàn),；二級(jí)部門層面按專業(yè)化角度定位，聚焦產(chǎn)品,，深耕區(qū)域,，鼓勵(lì)做好陣地戰(zhàn)。呂總對(duì)新任干部提出殷切的期望,，希望大家成為“懂業(yè)務(wù),、擅經(jīng)營(yíng)、會(huì)帶團(tuán)隊(duì)”的二級(jí)部門負(fù)責(zé)人,。新任干部仔細(xì)聆聽專題講話,，并結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際向呂總和王琛總提出戰(zhàn)略相關(guān)問題。
在《業(yè)務(wù)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享》課上,，陳秀麗作為學(xué)員代表分享經(jīng)驗(yàn),。她通過(guò)研判行業(yè)趨勢(shì)、調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、審視內(nèi)部業(yè)務(wù)制定了三年業(yè)務(wù)規(guī)劃（2021年-2023年）,。在規(guī)劃落地期間，她搭建配送流程,、建立風(fēng)控體系,、細(xì)化日常管理，使構(gòu)想中的業(yè)務(wù)藍(lán)圖成為經(jīng)營(yíng)成果,。
趙東總做業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)主題分享,。他指出，新任干部的首要任務(wù)是轉(zhuǎn)變心態(tài),，從一個(gè)人賺錢到帶領(lǐng)部門賺錢,，從關(guān)注一單業(yè)務(wù)到關(guān)注整體，具備主體經(jīng)營(yíng)意識(shí),，敢于對(duì)標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),。他以某公司營(yíng)銷規(guī)劃報(bào)告為例，引導(dǎo)新任干部思考如何制定本部門的業(yè)務(wù)規(guī)劃,，在落地的過(guò)程中抓大放小,，關(guān)注核心客戶及關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的能力并不斷復(fù)制,。
在《業(yè)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》課上,，李飛雪總從學(xué)員最關(guān)注的四大核心指標(biāo)“利潤(rùn),、規(guī)模、資金回報(bào)率,、資金周轉(zhuǎn)率”展開分享,，詳細(xì)闡述了指標(biāo)的含義及計(jì)算方式，厘清業(yè)務(wù)匡算的利潤(rùn)與財(cái)務(wù)核算的考核利潤(rùn)的差異點(diǎn),。她以“領(lǐng)導(dǎo)怎么看”和“領(lǐng)導(dǎo)會(huì)問什么”兩個(gè)問題,，引出財(cái)務(wù)報(bào)表解讀的四大維度以及財(cái)務(wù)預(yù)算復(fù)盤思路，引導(dǎo)新任干部用財(cái)務(wù)工具為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)提效,。
三,、善總結(jié)者得其智
集訓(xùn)的最后，新任干部對(duì)一天的學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)和分享,，輸出3個(gè)印象最深刻的知識(shí)點(diǎn)和1個(gè)后續(xù)行動(dòng)計(jì)劃,，以下展示部分干部的學(xué)習(xí)總結(jié)。
（1）熱聯(lián)國(guó)際事業(yè)部 汪海龍
3個(gè)知識(shí)點(diǎn)：
二級(jí)部門負(fù)責(zé)人的要求：懂業(yè)務(wù)（專業(yè)）,、擅經(jīng)營(yíng)（提升賺錢手段,，如期現(xiàn)）、帶團(tuán)隊(duì)
覺察了角色職責(zé)：管理者要培養(yǎng)下屬獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的能力,，并不斷復(fù)制到其它團(tuán)隊(duì)成員身上,。
考核利潤(rùn)和進(jìn)度利潤(rùn)的區(qū)別有：①變動(dòng)時(shí)間口徑（期現(xiàn)/非期現(xiàn)/鎖定）②工資/獎(jiǎng)金/費(fèi)用扣減與否③核算依據(jù)
1個(gè)行動(dòng)計(jì)劃：
5月起培養(yǎng)部門新人業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)，半年內(nèi)能懂報(bào)價(jià),、促成交,。
（2）杭實(shí)國(guó)貿(mào)國(guó)際事業(yè)部 范麗凱
3個(gè)知識(shí)點(diǎn)：
陳秀麗的管理思路及方式值得好好學(xué)習(xí)，包括部門分工,、業(yè)務(wù)計(jì)劃,、定期總結(jié)和復(fù)盤等。
通過(guò)呂總的講話,，加深了對(duì)熱聯(lián)致力于成為產(chǎn)業(yè)鏈組織者的理解,。
個(gè)人認(rèn)知的轉(zhuǎn)變：部門經(jīng)理要讓團(tuán)隊(duì)賺更多的錢。
1個(gè)行動(dòng)計(jì)劃：
對(duì)照陳秀麗的管理模式,，梳理部門管控節(jié)點(diǎn),，形成本部門的管理體系。
（3）唐山事業(yè)部 畢敬超
3個(gè)知識(shí)點(diǎn)：
學(xué)習(xí)了考核利潤(rùn)的計(jì)算方式,，理清了考核利潤(rùn),、業(yè)務(wù)利潤(rùn)、進(jìn)度利潤(rùn),、盯市盈虧的定義,。
學(xué)習(xí)了“五看三定”的概念，年度業(yè)務(wù)計(jì)劃配套任務(wù)清單更有利于目標(biāo)落地,。
對(duì)陳秀麗分享的部門規(guī)劃思路,、團(tuán)隊(duì)配置,、頭寸管理有所感觸。
1個(gè)行動(dòng)計(jì)劃：
每月收到月度財(cái)報(bào)時(shí),，通過(guò)向財(cái)務(wù)BP提問學(xué)習(xí)財(cái)報(bào)解讀,；根據(jù)部門24年目標(biāo)責(zé)任書，梳理任務(wù)清單,；借鑒陳秀麗管控模式進(jìn)一步梳理部門頭寸管控方式。
知是行之始,，行是知之成,。通過(guò)兩期集訓(xùn)，新任干部不僅獲得了認(rèn)知的轉(zhuǎn)變,，更有技能的演練和思想的碰撞,。培訓(xùn)的結(jié)束也是行動(dòng)實(shí)踐的開始，實(shí)踐才是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成效的“試金石”,。希望新任干部們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中凝練管理意識(shí),，磨礪業(yè)務(wù)技能，成為一名懂業(yè)務(wù),、擅經(jīng)營(yíng),、帶好團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀二級(jí)部門負(fù)責(zé)人。
人力資源部 吳爐芬
